¿Cómo Ganan Dinero las Aplicaciones Gratuitas?

Introducción

Las aplicaciones gratuitas, a pesar de ser de descarga y uso gratuitos, pueden ser muy rentables a través de diversas estrategias de monetización. En esta guía, exploraremos las distintas formas en que las aplicaciones gratuitas generan dinero, abarcando una serie de estrategias que van desde la publicidad y el freemium hasta la monetización de datos y las donaciones. Comprendiendo estos métodos, las empresas pueden navegar mejor por el proceso de desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, garantizando la rentabilidad y el éxito a largo plazo.

Aplicaciones de Pago vs. Gratuitas

En muchos casos, es aún más difícil para los propietarios de aplicaciones ganar dinero con aplicaciones móviles de pago. Piensa en esto:

💡

En el tercer trimestre de 2022, había más de 5 millones de aplicaciones combinadas en Apple App Store y Google Play Store.

Ahora, imagínese en la piel de los usuarios de aplicaciones. Con millones de opciones disponibles, ¿elegirías pagar por una aplicación si existe una alternativa gratuita? Probablemente no.

Afortunadamente, cobrar una cuota de descarga por adelantado es sólo una de las muchas formas de ganar dinero con las aplicaciones móviles. Hay otras formas de generar ingresos manteniendo la gratuidad de tu aplicación, y en este artículo te contamos las más eficaces. Sigue leyendo.

Pero antes, veamos más de cerca la diferencia entre las aplicaciones de pago y las gratuitas. Cada modelo tiene sus propias ventajas y desventajas, y la elección entre ellos depende del propósito de la aplicación, el público objetivo y las condiciones del mercado.

Aspecto	Aplicaciones de Pago	Aplicaciones Gratuitas
Costo para los Usuarios	Precio de compra inicial	Gratis para descargar
Modelo de Ingresos	Ventas directas	Publicidad, compras dentro de la aplicación, suscripciones
Alcance de los Usuarios	Potencialmente limitado debido a la barrera del costo	Mayor debido a la ausencia de barrera de costo
Flexibilidad de Monetización	Menos flexible	Altamente flexible con múltiples fuentes de ingresos
Percepción del Usuario	A menudo percibido como de mayor calidad	Puede necesitar superar el estigma de "gratuito"
Mantenimiento y Actualizaciones	Financiado por las ventas iniciales	Financiado por fuentes de ingresos continuas
Saturación del Mercado	Menos competitivo	Altamente competitivo
Ejemplos	Aplicaciones de productividad como "Notability"	Aplicaciones de redes sociales como "Instagram"

Opciones de Publicidad

Publicidad dentro de la aplicación

Add ads to your mobile Flutter app or game

How to use the google_mobile_ads package to show ads in Flutter.

Flutter Logo

Los anuncios dentro de la aplicación son una de las formas más comunes de generar ingresos en las aplicaciones gratuitas. Hay varios tipos de anuncios dentro de la aplicación, cada uno con sus ventajas e inconvenientes. A continuación, exploraremos cada tipo con ejemplos reales para ilustrar su eficacia.

Banners publicitarios: Los banners son pequeños anuncios rectangulares que suelen aparecer en la parte superior o inferior de la interfaz de la aplicación. Son relativamente poco intrusivos, pero pueden ser ignorados por los usuarios debido a su naturaleza estática. Muchos juegos gratuitos para móviles, como «Candy Crush Saga», utilizan banners publicitarios en la parte inferior de la pantalla durante el juego. Estos anuncios son lo suficientemente pequeños como para no interrumpir el juego, pero siguen siendo visibles para los usuarios.

Anuncios intersticiales: Los anuncios intersticiales son anuncios a pantalla completa que cubren la interfaz de la aplicación. Estos anuncios aparecen en puntos de transición naturales, como entre niveles de juego o durante las pantallas de carga de la aplicación. Aunque pueden captar toda la atención de los usuarios, también pueden ser molestos si no se programan correctamente. Por ejemplo, «Words with Friends» utiliza anuncios intersticiales entre turnos. Después de que un jugador haga un movimiento, puede aparecer un anuncio antes del siguiente turno, asegurándose de que el jugador vea el anuncio durante una pausa natural en el juego.

Anuncios nativos: Los anuncios nativos se integran perfectamente en el contenido de la aplicación, adaptándose a su aspecto. Estos anuncios son menos intrusivos y a menudo más eficaces porque proporcionan una mejor experiencia de usuario al distinguirse menos del contenido habitual. La plataforma de redes sociales Instagram utiliza anuncios nativos en forma de publicaciones patrocinadas que aparecen en los feeds de los usuarios. Estos anuncios parecen publicaciones normales, lo que los hace menos molestos y más atractivos.

Anuncios en vídeo
- Vídeos con recompensa: Los vídeos con recompensa ofrecen a los usuarios incentivos, como dinero del juego o funciones adicionales, a cambio de ver un anuncio. Este tipo de anuncio es popular en las aplicaciones de juegos, ya que aporta valor al usuario al tiempo que genera ingresos para el desarrollador. Por ejemplo, «Angry Birds 2» permite a los jugadores ver un vídeo de recompensa para ganar vidas extra o potenciadores. Esto no sólo mejora la experiencia de juego de los usuarios, sino que también aumenta la participación en los anuncios.
- Vídeos sin recompensa: Los vídeos sin recompensa no ofrecen ningún incentivo a los usuarios por verlos. Estos anuncios dependen de la participación del usuario y pueden ser menos eficaces que los vídeos con recompensa debido a la falta de beneficio directo para el usuario. Algunas aplicaciones de noticias, como «CNN», incorporan anuncios de vídeo sin recompensa que se reproducen antes de acceder a determinados clips de noticias. Los usuarios ven estos vídeos para ver el contenido, pero no reciben ninguna recompensa directa por su tiempo.

Marketing de afiliación

El marketing de afiliación consiste en promocionar productos o servicios de terceros dentro de la aplicación. Las aplicaciones ganan comisiones a través de enlaces de afiliación y asociaciones cuando los usuarios realizan compras o interactúan con el contenido promocionado. Por ejemplo, las aplicaciones de viajes como TripAdvisor suelen incluir enlaces de afiliados para reservas de hoteles, vuelos y seguros de viaje. Cuando los usuarios reservan a través de estos enlaces, TripAdvisor recibe una comisión del proveedor del servicio.

Modelo Freemium

Opciones por suscripción

Ingresos recurrentes: Los modelos de suscripción proporcionan a las aplicaciones un flujo de ingresos estable y predecible al cobrar a los usuarios una cuota periódica, normalmente mensual o anual. Esta estabilidad financiera permite a los desarrolladores mejorar y actualizar continuamente la aplicación. Por ejemplo, Calm ofrece planes de suscripción mensuales y anuales. Los usuarios pueden acceder a contenidos premium como meditaciones guiadas, historias del sueño y clases magistrales. El plan anual ofrece un descuento que fomenta el compromiso a largo plazo y proporciona un flujo de ingresos constante.
Acceso a contenidos: Los modelos de suscripción suelen ofrecer acceso exclusivo a contenidos premium, atrayendo a usuarios dispuestos a pagar por una experiencia superior. Las aplicaciones de noticias y revistas monetizan el periodismo de alta calidad y los contenidos exclusivos mediante suscripciones, ofreciendo artículos premium, lectura sin anuncios y ediciones especiales. Por ejemplo, Medium ofrece un servicio de suscripción que da a los usuarios acceso a artículos premium de varios escritores y publicaciones. Los suscriptores disfrutan de una experiencia sin anuncios y contenidos exclusivos, apoyando a escritores independientes y contenidos de alta calidad.
Suscripciones de varios niveles: Algunas aplicaciones ofrecen diferentes niveles de acceso y ventajas en función del nivel de suscripción, lo que permite a los usuarios elegir el nivel de servicio que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto. Por ejemplo, LinkedIn Premium ofrece varios niveles, entre ellos Career, Business, Sales Navigator y Recruiter Lite. Cada nivel ofrece funciones adaptadas a las necesidades específicas del usuario, como una mayor visibilidad del perfil, información empresarial y herramientas de búsqueda avanzadas.
Modelos híbridos de suscripción: Los modelos híbridos combinan las suscripciones con otras estrategias de monetización, como las compras dentro de la aplicación y la publicidad, para maximizar los ingresos. Como ejemplo real, Hulu combina las suscripciones con la publicidad, ofreciendo planes con distintos niveles de exposición a los anuncios. Los usuarios pueden elegir un plan con publicidad a un coste menor o un plan sin publicidad a un coste mayor. Este modelo se adapta a las preferencias de los usuarios y maximiza el potencial de ingresos.

Compras dentro de las aplicaciones

Bienes virtuales: Los bienes virtuales son artículos que los usuarios pueden comprar dentro de una aplicación, y pueden ser muy lucrativos tanto en aplicaciones de juegos como en las que no lo son.

Juegos: Moneda virtual, mejoras y objetos: Los usuarios pueden comprar moneda virtual, mejoras y objetos para mejorar su juego. Este modelo es eficaz para generar ingresos de jugadores dedicados dispuestos a pagar por una mejor experiencia de juego. Por ejemplo, Fortnite permite a los jugadores comprar V-Bucks, una moneda virtual que se utiliza para comprar objetos del juego como skins, emotes y pases de batalla. Esto genera un flujo de ingresos constante y mantiene a los jugadores interesados en nuevos contenidos.
No relacionados con el juego: funciones, contenidos y suscripciones adicionales: Las compras dentro de la aplicación pueden incluir funciones adicionales, contenido adicional o servicios de suscripción que mejoran la experiencia del usuario y proporcionan ingresos continuos. Duolingo ofrece una suscripción premium llamada Duolingo Plus, que incluye funciones como una experiencia sin anuncios, acceso sin conexión y seguimiento del progreso. Es probable que los usuarios que se tomen en serio el aprendizaje de idiomas inviertan en estas funciones premium.

Compras consumibles y no consumibles: Las compras dentro de la aplicación pueden clasificarse en consumibles y no consumibles, cada una de las cuales satisface diferentes necesidades de los usuarios y genera ingresos de formas distintas.

Compras consumibles: Se trata de artículos que los usuarios compran y utilizan dentro de la aplicación, y que deben recomprarse después de su uso. Esto es habitual en aplicaciones de juegos y otras aplicaciones que ofrecen artículos de un solo uso. En Candy Crush Saga, los jugadores pueden comprar potenciadores y vidas extra. Una vez utilizados, hay que volver a comprarlos, lo que supone una fuente de ingresos continua para los desarrolladores.
Compras no consumibles: Se trata de elementos que los usuarios compran una vez y a los que tienen acceso de forma permanente, como funciones premium, contenidos o herramientas que mejoran la experiencia de la aplicación. La aplicación de productividad Notability ofrece una compra única para funciones adicionales como el reconocimiento de escritura a mano y plantillas de notas adicionales. Una vez adquiridas, los usuarios tienen acceso permanente a estas funciones, lo que añade valor a largo plazo al uso de la aplicación.

Patrocinios y Asociaciones

Contenido patrocinado: Integrar contenido de marca dentro de la aplicación permite patrocinios sin fisuras. El contenido patrocinado puede adoptar la forma de artículos, vídeos o elementos interactivos que promocionan una marca al tiempo que aportan valor a los usuarios. La aplicación de fitness «Strava» incluye retos patrocinados por marcas como Nike y Under Armour. Los usuarios participan en estos retos para ganar recompensas, lo que aumenta el compromiso y la visibilidad de la marca.
Marca compartida y asociaciones: La colaboración con otras marcas o aplicaciones puede ser mutuamente beneficiosa. La marca compartida y las asociaciones pueden ampliar el alcance de una aplicación, atraer a nuevos usuarios y crear nuevas oportunidades de ingresos. «Nike Run Club» se asocia con Apple para integrar la aplicación con el Apple Watch, ofreciendo a los usuarios funciones y promociones exclusivas. Esta asociación mejora la experiencia del usuario e impulsa la fidelidad a la marca de ambas empresas.

Monetización de Datos

La monetización de datos consiste en aprovechar los datos de los usuarios para generar ingresos. Las aplicaciones gratuitas utilizan esta estrategia de varias maneras:

Las apps recopilan y analizan datos sobre el comportamiento, las preferencias y las tendencias de los usuarios para mejorar la funcionalidad y personalizar las experiencias. Esto ayuda a realizar actualizaciones informadas e introducir nuevas funciones que aumenten la satisfacción del usuario.
Los datos anónimos de los usuarios se venden a terceros para estudios de mercado. Las empresas utilizan estos datos para comprender el comportamiento de los consumidores y las tendencias del mercado, ayudando en el desarrollo de productos y estrategias de marketing.
Los datos recopilados se utilizan para ofrecer anuncios personalizados, aumentando su relevancia y eficacia. Esto se traduce en mayores índices de participación y más ingresos publicitarios.

Por ejemplo, Facebook recopila gran cantidad de datos de las interacciones de los usuarios para conocer sus intereses, comportamientos y datos demográficos. Esta información se utiliza para ofrecer anuncios muy específicos, lo que aumenta significativamente sus ingresos publicitarios gracias a una monetización eficaz de los datos.

Comisiones por Transacción

Algunas aplicaciones gratuitas, como los marketplaces, generan ingresos cobrando comisiones por las transacciones entre usuarios y vendedores. Este modelo es común en el comercio electrónico y las aplicaciones basadas en servicios:

Aplicaciones de mercado: Las aplicaciones de mercado, como las plataformas de comercio electrónico, obtienen ingresos a través de comisiones sobre las ventas. Cuando se completa una transacción, la aplicación se lleva un porcentaje de la venta en concepto de comisión. Por ejemplo, Etsy cobra una comisión por cada venta realizada a través de su plataforma, lo que proporciona un flujo de ingresos constante a los vendedores que pagan un porcentaje de sus ingresos por ventas.
Comisiones de servicio: Las aplicaciones basadas en servicios, como los servicios de transporte compartido o de reparto, cobran a los usuarios una tarifa por utilizar su plataforma. Esta tarifa puede ser un porcentaje de la transacción o una cantidad fija. Por ejemplo, Uber cobra una tarifa de servicio por cada viaje reservado a través de la aplicación. Esta tarifa ayuda a cubrir los costes operativos y genera ingresos.

Crowdfunding y Donaciones

Plataformas de crowdfunding: Las plataformas de crowdfunding como Kickstarter y Patreon permiten a los desarrolladores de aplicaciones recaudar fondos directamente de los usuarios. Este modelo es ideal para aplicaciones de nicho o con una base de usuarios especializada. La aplicación de podcast «Overcast» utilizó Patreon para recaudar fondos directamente de su base de usuarios, ofreciendo contenidos y funciones exclusivas a los mecenas.
Donaciones directas: Algunas aplicaciones incluyen funciones de donación que permiten a los usuarios contribuir económicamente al desarrollo y mantenimiento de la aplicación. Este modelo funciona bien para organizaciones sin ánimo de lucro o proyectos impulsados por la comunidad. Por ejemplo, la aplicación de mensajería «Signal» incluye una función de donaciones con la que los usuarios pueden contribuir al desarrollo continuo de la aplicación, apoyando su compromiso con la privacidad y la seguridad.

Licencias y Marca Blanca

Licencia de tecnología: Los desarrolladores de aplicaciones pueden licenciar su tecnología a otros desarrolladores, creando así una nueva fuente de ingresos. Este enfoque es habitual en aplicaciones con tecnología única o innovadora. La tecnología de realidad aumentada (RA) utilizada por «Pokémon GO» se ha licenciado a otros desarrolladores, lo que les permite incorporar funciones de RA a sus propias aplicaciones.

Soluciones de marca blanca: La marca blanca consiste en personalizar y vender el marco de la aplicación a otras empresas. Este modelo permite a las empresas desplegar rápidamente aplicaciones de marca sin tener que desarrollarlas desde cero. La aplicación de reparto a restaurantes Postmates ofrece una solución de marca blanca que permite a los restaurantes utilizar su plataforma de reparto con su propia marca.

Modelo Combinaciones

Los modelos combinados utilizan una mezcla de diferentes estrategias de monetización para maximizar el potencial de ingresos. Las aplicaciones gratuitas pueden combinar suscripciones, compras dentro de la aplicación, monetización de datos y comisiones por transacciones para crear múltiples fuentes de ingresos.

Por ejemplo, Amazon utiliza un modelo combinado. Ofrece un mercado en el que cobra comisiones por transacción en las ventas, un servicio de suscripción con Amazon Prime y aprovecha los datos de los usuarios para publicidad dirigida y recomendaciones personalizadas.

El segundo ejemplo, es bien conocido YouTube, también utiliza un modelo combinado. Proporciona acceso gratuito a contenidos respaldados por anuncios, ofrece un servicio de suscripción (YouTube Premium) para una visualización sin anuncios y funciones adicionales, y aprovecha los datos de los usuarios para ofrecer anuncios dirigidos y recomendaciones de contenidos personalizadas. Este enfoque polifacético ayuda a YouTube a generar ingresos sustanciales de diversas fuentes.

Buenas Prácticas para Monetizar Aplicaciones Gratuitas

Monetizar con éxito una aplicación gratuita requiere un enfoque estratégico que equilibre la experiencia del usuario con la generación de ingresos. Estas son algunas de las mejores prácticas que pueden ayudar a los desarrolladores a maximizar sus ingresos manteniendo la satisfacción del usuario:

Comprenda a su público: Conocer a su público objetivo es crucial para elegir las estrategias de monetización adecuadas. Realice estudios de mercado para conocer las preferencias, comportamientos y disposición a pagar de sus usuarios. Adapte sus esfuerzos de monetización para satisfacer sus necesidades y expectativas.
Integre la monetización a la perfección: Las estrategias de monetización deben integrarse de forma que resulten naturales y discretas para los usuarios. Evite la publicidad agresiva o los mensajes intrusivos de compra dentro de la aplicación, que pueden interrumpir la experiencia del usuario.
Ofrezca valor a cambio de los pagos: Asegúrese de que cualquier función, contenido o servicio de pago aporte un valor claro a los usuarios. Es más probable que los usuarios gasten dinero si perciben beneficios tangibles, como funciones mejoradas, contenidos exclusivos o una mejor experiencia general.
Utilice múltiples estrategias de monetización: Diversifique sus fuentes de ingresos combinando varias estrategias de monetización. Este enfoque reduce la dependencia de una única fuente de ingresos y puede ayudar a maximizar las ganancias globales.
Actualice y mejore la aplicación con regularidad: Actualizar continuamente la aplicación con nuevas funciones, contenidos y mejoras mantiene a los usuarios interesados y dispuestos a gastar dinero. Las actualizaciones periódicas también muestran a los usuarios que la aplicación se mantiene de forma activa, lo que puede aumentar la confianza y la fidelidad.
Realice pruebas gratuitas y ofertas introductorias: Ofrecer pruebas gratuitas u ofertas introductorias puede atraer a los usuarios a probar funciones premium sin un compromiso financiero inicial. Una vez que los usuarios experimentan las ventajas, es más probable que se conviertan en clientes de pago.
Aprovechar los datos para la personalización: Utilice el análisis de datos para personalizar la experiencia del usuario y los esfuerzos de monetización. Las recomendaciones personalizadas, los anuncios dirigidos y las ofertas de compra a medida dentro de la aplicación pueden aumentar la participación y el gasto de los usuarios.
Mantener la transparencia y la confianza: Sea transparente sobre las prácticas de monetización para generar confianza entre los usuarios. Comunique claramente los costes y beneficios de las compras dentro de la aplicación, las suscripciones y los anuncios. Evite prácticas engañosas que puedan provocar la insatisfacción y el abandono de los usuarios.
Fomente las opiniones de los usuarios y adáptelas: Solicite periódicamente la opinión de los usuarios para conocer sus necesidades y preferencias. Utilice esta información para perfeccionar y mejorar las estrategias de monetización, asegurándose de que se ajustan a las expectativas de los usuarios y aumentan su satisfacción.
Optimizar la retención de usuarios: Céntrese en la retención de usuarios para crear una base de usuarios fieles que proporcione ingresos recurrentes. Ofrezca programas de fidelización, contenidos exclusivos y asistencia continua para mantener a los usuarios comprometidos e interesados en la aplicación.

Conclusión

En conclusión, las aplicaciones gratuitas pueden generar ingresos sustanciales a través de diversas estrategias de monetización, como la publicidad, las compras dentro de la aplicación, las suscripciones, los patrocinios, la monetización de datos, las comisiones por transacciones, el crowdfunding, las donaciones, las licencias y la marca blanca. Comprendiendo y aplicando estas estrategias, los desarrolladores pueden crear aplicaciones sostenibles y rentables.

Para las empresas que deseen actualizar sus aplicaciones o desarrollar otras nuevas, el aprovechamiento de estos modelos de monetización puede conducir al éxito a largo plazo. En What the Flutter, estamos especializados en ayudar a las empresas a navegar por las complejidades del desarrollo y la monetización de aplicaciones. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para saber cómo podemos ayudarle a actualizar su aplicación para maximizar su potencial de ingresos.